【品牌家纺网讯】在同行眼里，林国芳并不像一位商人，更像是一位“艺术家”。耳顺之年的林国芳，每天都泡在研发部里，与设计团队一起对花色进行讨论、修改、调色。所有产品的调色最终都需要他来拍板。“找不到林总，那他肯定在研发部里。”富安娜市场部经理罗莉红告诉记者，此时，林国芳正从研发部风尘仆仆地赶回自己办公室。林国芳的办公室很大，在他办公桌左侧和正对面的墙上，有一幅巨大的图画——和煦的阳光打在原始丛林的古树上，根茎纹理清晰。那是他去年在国外寻找灵感时拍的，每年，他都会去欧洲各国和澳大利亚，在那里寻找他所需的花、鸟、树、光，自然之美。

他不是科班出生，但是，感觉与经验、天赋与后天不断地学习，使得他创立了个性非常鲜明的家纺品牌富安娜。在富安娜之前，林国芳开过杂货店、水果店，甚至卖过月饼，他一直在寻找一个可以扎根下去的行业，直到他遇到了家纺。于是他一头扎了进去。

富安娜家纺林国芳：慢就是快

去年，终端需求下降的情况下，竞争对手罗莱家纺和梦洁家纺业绩都纷纷下滑，富安娜依旧维持了良好的增长，年报显示，营业收入同比增长22.26%，净利润同比增长25.78%，非常靓丽。不过，林国芳对此却非常淡然，“我们不拼规模，不追求速度，只希望能够跑得更稳，跑得更远。”

他不抽烟、不喝酒、不打高尔夫，自嘲是白干的老板，周末有空就踩单车去城中村，“我的员工可能就是在这里生活”。有感于此，他为员工贷款买房，目前，富安娜已有110多名员工拿到首批福利房钥匙。“未来富安娜市值100亿元时，将会为员工提供千套住房。”

市值超过罗莱　　

我们不拼速度，只希望能够跑得更久更远。根据纺织工业协会数据，我国2010年家纺行业产值已达到了11808亿元，近十年的复合增长率达到19.4%。在面对如此大的蛋糕，如此诱人的增长，不少企业都选择跑马圈地的扩张方式，大力发展加盟店，并努力向其铺货。

这种粗放式的增长方式在市场景气的情况下，的确能够带来业绩的快速增长。不过，去年家纺市场受经济增速放缓的影响，面临全行业增速放缓的压力，另外两家家纺行业上市公司罗莱家纺和梦洁家纺业绩都出现了较大程度的下滑。罗莱家纺去年上半年实现营业收入10.36亿元，同比增长3.3%，净利润1.34亿元，同比下滑17.7%；全年实现营业收入27.3亿元，同比增长14.67%；实现归属上市公司股东净利润3.8亿元，同比增长1.51%。

而梦洁家纺去年上半年实现营业收入5.66亿元，同比增长2.1%，净利润4634万元，同比增长11.3%；全年实现营业收入12.06亿元，同比下滑3.6%，净利润为5831万元，同比下滑47.86%。在此背景下，富安娜却保持了较为稳定的增长，去年上半年实现营业收入7.58亿元，同比增长24.83%，净利润1.09亿元，同比增长27.61%；全年实现营业收入17.7亿元，同比增长22.26%，净利润为2.6亿元，同比增长25.78%。

富安娜家纺林国芳

截至2013年3月27日，富安娜的市值为57.2亿元，罗莱家纺的市值为57.1亿元，梦洁家纺的市值为19.8亿元，富安娜已然成为了行业的第一位。行业分析人士表示，“相比公司的实际规模，资本市场更看重盈利增长的能力。”林国芳对此却表现得非常淡然，他表示，“我们不拼速度，只希望能够跑得更久更远，不求做大，只希望能够做强。”深圳一位纺织行业券商分析师告诉记者，“罗莱家纺的规模最大，扩张也比较激进，而富安娜却相对保守与稳健，特点也最为鲜明。”

身兼设计总监

“设计需要天赋，但更需要经验。我的经验都是在这20多年来积累所得。”耳顺之年的林国芳，对美依旧保持着当初那份热情，所有模板的调色最终都要经过他来拍板，“对美的追求永无止境。”因此，除了董事长和总经理的头衔，他还是富安娜的设计总监。在富安娜偌大的研发部里，林国芳电脑的尺寸比别人的大一号，非常显眼。电脑桌上放着一瓶眼药水，“老了，眼睛不好。”林国芳笑着对记者说。

他每天都泡在研发部里，对模板进行调色，与同事进行讨论，提出修改建议。周而复始，每天如是。“找不到林总就去研发部。”林国芳的坚持，源于内心对美的无尽渴望，希望能够将生活中发现的美融入产品里，让更多的消费者能够分享他对美的感知。早在富安娜刚成立不久，林国芳就曾亲自到上海的老国营印染厂取经，刚好印染厂里来了几位台湾人。当时国内的印染还未走出去，林国芳非常喜欢这几位台湾人手里的样式，便随台湾人到国外参加了一个家纺展览会。

这一次展览彻底打开了林国芳的视野，他激动地打电话给父亲，说富安娜很有发展前景。也是在这个时候，林国芳旗帜鲜明地提出“艺术家纺”的定位，拒绝“拿来主义”。在家纺行业竞争同质化的今天，也随着时间的积淀，林国芳当初提出的艺术家纺概念，越来越得到市场的认可。不过，他还有一个更为远大的梦想，就是要做中国家纺行业的爱马仕。“我希望能够打造一个高端的品牌。”林国芳坚定地告诉记者，“人们以后即使遮住了富安娜的LOGO，也能看出是富安娜的产品，辨识度非常高。”

一位二线家纺品牌的经销商告诉记者，富安娜已经有了自己的DNA，现在你即使把商标遮起来，消费者只要看到它的花色，就能够轻易地辨认出是富安娜的产品。因此，在业内，富安娜新品一经推出，二三线的家纺品牌就会纷纷抄款。不过，林国芳内心也非常清楚，要成为家纺行业的爱马仕谈何容易。“我现在60岁了，我会干到自己干不动的一天，干到自己趴下的一天。”“其实，国外的设计师，都是像我这么大的年纪，设计需要天赋，但更需要经验。我的经验，都是在这20多年来的积累所得。”林国芳说道。

20多年来的积累，上万个模板、上千种花色，已经刻在了林国芳的脑海里，但是，他并没有停止追求的步伐。他每年都会去国外寻找灵感，在茂密的原始丛林里，寻找他想要的花、鸟、树、阳光，并在这几种元素达到高度统一的时候，用相机记录下最美的瞬间，带回国内。林国芳说自己并不是摄影爱好者，但是他会为了拍出花朵最美的一瞬间，在旁边等上三四个小时。

“很多时候，他不像是一个商人，更像是对美非常执着的‘艺术家’。”一位同行如此评价道。这位“艺术家”，在20多年的企业经营中，培养了一大批家纺设计方面的人才，如今，在同质化竞争日趋严重的时候，他更重视设计人才的培养。为此，他亲自管理 100多人的设计团队，亲自培养，“我在有意识地培养接班人，富安娜不会以家族企业的方式传承下去，将必然会有职业经理人。”林国芳表示。

这支100多号人的核心团队，便是富安娜的核心竞争力，每年推出新款花型200多种、新产品600多款，目前拥有各类花型和款式3000多种、产品5000多款，每年研发上投入就高达1800万以上，不包括相关设计人员的薪资。“目前来说，我必须紧紧地抓住设计这个龙头。”林国芳表示。 声明：图片来源于网络，如有侵权请联系小编QQ：2570438332或来电021-60536628删除。