【品牌家纺网讯】花雨伞：一位智慧女人的方略

海南省海口市花雨伞专卖店

经销商姓名：吴淑珠

营销网点：2个

经营面积：540多平方米

初见吴女士，只见她高高的个子，娇好的面容，眉宇间流溢出一种灵气，那是只有聪明人才会具有的气质，言谈举止，优雅大方，字句之中无不透着真诚、干练和智慧。

她是一个很果断的人，面对选择，她能够在瞬间把握何为正确。与花雨伞相识，缘于朋友的介绍，感觉不错，联系了解，从相识到相知再到结缘，中间的过程只用了三天。这不能不让人惊诧，三天，她能看出什么？

在吴女士看来，花雨伞有其独特之处。它风格休闲，花型美观，且独具个性，不论是中产阶级的中端，还是贵族的高端，喜欢休闲风的消费者都可以在这里找到属于自己的那一款，更重要的是，花雨伞家纺在当地市场还是一个空白，她可以有足够的舞台供其施展，她看到了花雨伞的潜力。

最初的不易

作为第一个吃螃蟹的人，想要在当地开辟一片属于花雨伞的天空谈何容易。刚开始，好多人是接受不了这个牌子的，因为他们对花雨伞从未有过了解，曾有一位老者进店，张口问道：“请问有黑色的伞么？为什么只卖花的，给我拿一把黑色的伞来。”店员们都傻了，他以为这里是卖伞的店，因为他看到的牌子是“花雨伞”。

说到这里，吴女士笑的厉害，乍一听，这的确是个好笑的笑话，可是，也就是这个笑话，显示了吴女士当初带花雨伞进入当地所面临的比任何人都艰巨的困难——消费者甚至不知道这里是卖家纺的。对此，吴女士并不以为然，在她的脑子里，有着清晰的思路，消费者对花雨伞不了解，那她就要让消费者先了解。

经销的策略

接下来要做的首先是推广，她做一些海报，通过联通大量发送客户信息，搞促销活动，为此，除去成本，所获利润很低，常常不知道是几块钱，但是，刚开张，这么做是有必要的，她的目的只有一个，就是吸引顾客。

在吸引顾客进店方面，也有自己的一套。她会打一些广告语，比如“厂家搬迁，公司让利”，意思是在告诉消费者，目前的折扣打得很低，当然，这样的策略只能是偶尔用一次，事实上，它的效果是相当明显的。此外，吴女士每周总会挑出来一款用来做活动，并打上标语放入橱窗：“每周一款，价格超爽。”许多人常常抱怨自己库存难以处理，吴女士就没有这样的烦恼，她的货在她的策略实施下，很难有库存形成，而即使有，她也并不担心，因为总有单位团购，物美价廉是他们的首选。

与此同时，吴女士总会在门口摆放“某某产品已订”的牌子。她说：“这会给人以这里人气很旺盛，这家店铺生意很好的感觉。刚开始，店内没有生意，门口摆放的都是假的，现在不一样了，密密麻麻的都是真的。”据她自己介绍，她这招是从房地产那里学来的。此外，她常常用心选择一些小礼品，价格不高，但是当地不常见的东西，只要顾客进店，这些小礼品就会挑选一个送给他，开始顾客或许不会消费，然而，只要他们有需要，首先想到的就会是花雨伞。 声明：图片来源于网络，如有侵权请联系小编QQ：2570438332或来电021-60536628删除。